北京东合能源投资管理有限公司

2016年12月19日公司领导参加中国清洁能源行业协会2016年会

Release time:2016-12-20 Author:东合能源 Reading volume:1182

2016年12月19日,中国清洁能源行业协会2016年会在京召开。中国清洁能源行业协会常务副会长 北京东合能源投资管理有限公司董事长樊小兵先生在会上做了“清洁能源供应商及服务商未来发展模式”的讲话。

附“清洁能源供应商及服务商未来发展模式”演讲稿

 

清洁能源供应商及服务商的未来发展模式

各位来宾大家好!
很高兴今天能站在“中国清洁能源行业协会”年会的这个讲台上与大家共同分享“清洁能源供应商及服务商的未来发展模式”这个话题,以下谈谈我个人的一些看法。
清洁能源的供应与服务所涵盖的范围是非常广泛的,针对本次会议的主题,以及中国清洁能源行业协会的特点,我想把今天这个话题做一个界定。
1.是针对中小企业,
2.更侧重于针对目前关系民生的煤改电工程
3.属于探讨性发言。

做为清洁能源的供应商及服务商在经历了从其他行业向清洁能源行业的转型过程之后,即将或已经面对的是未来的路该怎么走?
我们大家都知道,许多清洁能源供应商及服务商包括在座的我们自己,几乎都是从原来的设备厂商,包括空调厂商,锅炉厂商,太阳能厂商,系统集成商等各行各业转型过来的,有一些人的转型技术跨度并不大,但也有一些人完全是进入了一个新行业,完全陌生的行业。
这样的转型对不对,我说对,因为你至少搭上了经济发展的快车,因为清洁能源行业是我们国家“十三五”规划中重点发展的行业,是中国社会发展到今天所必须面对和经历的阶段,是我们为了子孙后代今天必须做的事情。
那么大家进入这个行业过的好不好?我想与现阶段中国经济发展状况相比来讲,只能用“热闹”两个字来形容。为什么?
原因有三个:1.并没有摆脱传统产业的竞争模式和竞争格局。因为大家都来了。
2.没有摆脱过去资金回笼漫长,回款困难的困境。因为大家还是按老规则行事,还是在过去思维模式下,去制定规则和参与竞争。
?3.项目运行的效果并不理想,政府,客户包括我们自己的心里都在问“行吗?”。为什么?
因为我们来这个行业太匆忙,还没准备好,我们手里的设备技术都是以前就在使用的,我们还没有来得及坐下来,针对清洁能源的特点,针对我们国家的特点,针对不同地区的特点,认真的研究研究其采用的技术,搭建的系统是否可靠,能否稳定运行,是否结合了当地的特点实现了高效节能
我们许多企业或服务商都是拿着现有的产品和技术匆忙上阵,结果在投入使用后问题不断,效果不好,浪费了大量的人力物力。给一些新产品和新技术造成了许多负面影响,是一种在“穿旧鞋走新路”的产业状态。
大家会发现依然很累,依然困难,没有享受到新兴行业带来的应有的利润和喜悦,面对这种情况,我们确实应该想一想未来的路该怎么走。

做为一个企业,影响其发展的有两个因素,外部因素内部因素
外部因素通俗些讲就是政治环境,社会环境,技术环境,经济环境以及市场环境,随着国家对治理环境力度的加大,各种奖励制度,补贴政策在陆续落地,我们整个清洁能源行业的外部因素对于我们中小企业来讲是相当宽松而又富有想象力的,我们在适应外部因素,追赶行业发展脚步的同时,
我们需要做的是在我们自己能做主的内部因素上下更多的工夫

习总书记在2015年11月的中央财经领导小组第十一次会议上提出了供给侧结构性改革这个新发展理念,在本月16号结束的今年的中央经济工作会议上,供给侧结构性改革被提到一个新的高度,会议中指出:“形成以新发展理念为指导,以供给侧结构性改革为主线,引导经济朝着更高质量,更有效率,更加公平,更可持续的方向发展。”
做为中小企业的我们对供给侧结构性改革这一理念该如何理解呢?结合我们中小企业的特点,以及我们在社会经济活动中所承担的角色,我的理解就是用市场调节的手段,提高供给端的产品质量和技术水平,以期让人民群众得到更好的服务。
供给侧结构性改革的理念事实上为我们中小企业指明了发展的方向,只有好的产品,在未来的市场上才有生命力,只有真正可靠,稳定,有效,节能的清洁能源供应系统才有真正的发展空间,才具有真正的生命力。
要做到这一点,我认为要从以下几个方面去努力:

首先是学习。任何社会实践活动都是有其深厚的理论基础做支撑的,不仅仅在结果上体现出来,更要在原理上找到答案,做到追本溯源。有了原理,我们才能针对不同环境,不同项目,设计出不同的有针对性的系统,来满足不同项目的要求,达到运行的效果。做到从实践中来,到实践中去的自我升华。在学习中进步,在学习中寻求发展!

第二点打破本位主义。认为天下只有自己的产品好,对别人的技术和产品一概否定。其实每个产品都有其优点也有其缺点,如何从别人身上学习更多的优点来提高自己产品和系统的水平,才是真正的高人。这需要我们有一个容纳的心态,需要打破我们自己的围城。

第三点拉长自身的产业链。我们有许多企业是从热泵生产厂家直接转入清洁能源设备提供商这个行业的,还是原有的产品,还是固有的型号,还是传统的营销模式,典型的穿旧鞋走新路。我告诉你,如果抱有这种思想的生产厂家,在未来的清洁能源市场上肯定会被淘汰。如果你的加工能力强一些可能会以代工厂的形式生存下去,但你绝不是清洁能源这个行业的分子,你也就享受不到这个行业的盛宴,因为你只是一个加工厂而已。
在我们这个行业中,可喜的是我们看到了有一些企业中有自己的研发团队,更准确地讲他们是系统集成商,他们在针对不同的项目,把市场上可以买得到的产品整合在一起,搭建成一个系统,既满足用户的要求,又达到节能的效果,这将成为这个行业的一个发展方向。
拉长自身的产业链是指你不仅是一个产品的供应商,还要是一个系统的设计者,既要熟悉冷热的原理,又要懂电气自控的原理,你既要是设备的选型者,又要是项目的实施者,既要是方案的施工者,又要是系统的运营维护者。这就要求你既要有现场施工的经验,又要有项目运营维护过程中的管理水平,这里所讲的运营维护不是我们许多企业理解的售后服务,而是需要通过对系统的了解,运用各种数据对整个系统实现智能化控制,从而达到节能的效果。

第四点要用规范化的思想来约束自己,从供给侧的要求来衡量自己
随着社会的发展与进步,整个社会的发展将越来越趋向于在规范化,法制化的框架下运行,一切都要正规,一切都要有法可依,有法可循。
做为我们目前清洁能源行业的现有状况来看,由于其现有的发展阶段的限制,大量的三无产品充斥市场,无标准可依,都在讲自己的产品好,产品节能,到底是什么样的情况呢?有什么样的权威判断与依据呢?这就是我前面所讲,政府,用户,包括我们自己心里都在问“这行吗?”甚至有些人颇有掩耳盗铃的架势,一句话“我这东西就行,问原理没有,拿数据没有。”张嘴就是运行寿命十五年,追问紧了,说主机厂家保十五年,我问你主机厂家保十五年,你的其他辅助设备呢?水泵,阀门,电磁阀呢?北京有一个清洁能源项目,主机设备没有问题,可辅助设备不停地坏,最终这个技术方案被北京市政府给否定了。
还有你的产品到底节不节能,这是一种社会责任的问题,有些人做项目就是为了拿补贴,反正政府买单,节不节能,好不好用,我不管,这是一种短视行为,是一种唯利是图的行为,是一种不负责任的行为,这样的企业不可能有长久的发展,对我们清洁能源行业来讲是蛀虫。
因此建立起规范化的管理体系,产品体系,研发体系是我们企业练好内功,提高市场竞争力的关键。这个市场将逐步规范起来,我们能不能因为我们产品的质量,产品的先进性,以及产品的规范性,把我们的企业标准升级为行业标准,成为所在行业的标准制定者和领跑者。我们至少应该有这样的理想和情怀。
我们要按照国家相关法律法规的规定,取得产品的相关检验证明,取得必要的检测数据,静下心来,踏踏实实做一个清洁能源行业的真正参与者,做行业发展的一块基石。

第五点要注意到市场商业模式的转变,BOT,BOO模式将被大量采用
经过几年来我们对相关市场的调研发现,清洁能源市场的蛋糕很大,却很难吃到。究其原因,谁为清洁能源的推广买单,成为清洁能源市场推广的关键。
做为市场的主体,政府因为地方债的问题,财政已无力支付高昂的清洁能源改造费用,国家,省级财政所给的补贴是不足以建成一个清洁能源项目的。
做为生产型用户,在当初建设阶段往往没有清洁能源改造这笔预算,他们更希望把每一分钱都投入到生产环节中,去创造和产生效益。同时清洁能源高昂的造价也确实是企业不小的财务负担。
清洁能源市场又正处于标准尚未建立,鱼龙混杂阶段,哪个系统更可靠,更节能让政府和用户很难定夺。
在这种形式下,一种新型的商业模式在这个市场中被迅速接受。这就是BOO,BOT模式。
所谓的BOO,BOT模式是指由系统提供方从政府或用户那里取得项目的一段时间内的专属运营权后,提供项目的建设,运营,管理等服务。通过收费的方式收回投资的商业模式。
这种模式的优势在于
1.它解决了政府与用户的资金投入问题,免去了非专业人士去甄别系统好坏的费时费力的无用功。
2.保证了所采用系统的稳定,可靠与高效性,用收费收回投资的倒逼方法,让项目运营方必须选用高效节能的可靠系统,保证项目实施的成功。自然淘汰了那些落后,假冒伪劣的节能产品,净化了市场。
3.实现了国家的环境战略,保证了这一方针的落实到位。
因此我们预测,采用BOO与BOT模式将成为未来清洁能源行业提供服务的主要商业模式。
一种方案的实施必须要解决两个方面的问题,一是技术方案的可靠,二是商业模式的可操作性与可复制性,二者缺一不可,否则项目是无法落地的。
因此学习和掌握新的商业模式,并为之做好财务和金融支持上的准备是必要的。

第六点善用资本的力量
一个企业的存在一定要有三个因素:人员,技术和资本。有经济学家强调,从2015年开始,中国进入了资本的十五年。
资本对于企业来讲犹如血液,在流动中让企业发展壮大起来。在企业的发展过程中,许多企业都会面临资金短缺的状况,这时许多企业会通过向银行贷款或向民间融资来解决问题。如今随着资本市场的快速发展,各种金融衍生品的出现,企业的融资渠道进一步拓宽了,融资的方式也花样繁多,出现了融资租赁,抵押融资,股权融资等多种形式。因此作为企业要多关注这方面的模式,借助资本的力量把自己的企业做大做强,解困。资本是企业腾飞的翅膀。
企业要学会借助资本,要学会如何利用资本。
我们举一个BOT的真实的案例例子:
你拿到一个四十万平米的煤改电项目,预计投资需要六千万元,你拿不出这么多钱,于是你找到一个有实力的投资商,在对项目运营效益认可的情况下,双方约定按你占30%,投资方占70%,双方共同成立项目公司。
以投资方的资信做担保项目公司从银行贷70%的投资款,项目公司自己只需准备30%的资本金,即1800万元,按约定你需出资540万元。项目如期建成正常运营,此时按你拥有该项目30%的资产计算得即:1800万元,按你的出资你的资产已增值三倍,如果拿到资本市场出售,基本上又有三至五倍的溢价,如果上市可有二十倍的溢价。
当然这里需要有许多专业的风控要求的,但它是可行的。

如何找到这种融资的合作伙伴,如何得到资本的认可,那么就是我所要谈到的第七点。

第七点加入行业协会
国家体制改革中有一个很重要的内容就是要建设成小政府大社会。减小政府规模,简政放权,但这并不意味着放任自流,不管不问了。而是把一些过去政府的职能转由各个行业协会来完成,它包括行业的自律,行业的发展方向,行业外部环境的改善,相关行业产业政策的支持,都将由行业协会来完成,加入行业协会将成为企业参与到行业发展的一个主流渠道,是中国社会发展的一个必然趋势。
目前国家也在清理一些不法的协会,协会也是鱼龙混杂,协会又频出丑闻,但它不影响未来协会在社会发展过程中所要担负起的社会以及行业管理的责任,协会的出现与发展也是社会发展的必然。
做为筹备中的中国清洁能源行业协会,将在李晓妮会长的带领下,致力于发挥协会作用,以服务企业为宗旨,在法律咨询,技术支持,金融支持等方面为会员单位提供支持,我们所组建的专家委员会就是要在未来,为我们的会员单位提供技术上的专业咨询和支持,我们还将筹建投融资平台,建立协会自己的基金,为我们会员自己的项目提供资金上的支持,我们将采用现代管理模式,运用现代管理方法协助我们的企业走得更稳,走得更好。帮助企业发展壮大起来,在促进国家相关行业的发展中贡献自己的力量。
希望今天我们的观点,能够点亮在座诸位心中的那盏灯,能够引导大家在经济的大潮中走得更好,走得更稳。
最后祝大家身体健康,事业兴旺!

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